“很多人问我开书店是为了什么？为了赚钱。”在朋友圈偶然看到这个文案，立刻被触动，存了下来。这句话被主人用毛笔写的书法贴在一个独立小书店的墙上，成为了它的一个打卡点。
开了书店之后，我也被许多朋友问过同样的问题。没错！我的答案当然也是“为了赚钱”！——但我知道他们其实并不相信我的回答，都直接就判断我开书店是为了情怀。因为，开书店已被公认为实体经营的大坑，你要是开了书店，周围的生意人会用同情的眼光看着你。
我始终认为，书店应该就是一门生意，如何开好一家书店，而且它仍有创新的空间，并没有走到绝路，还是可以赚钱的，当然，这需要精心准备和耐心守候。
虽然有疫情的影响，虽然有电商和手机对书业的各种冲击，但我认为，看书买书依然还是人类离不开的行为。只要始终有人还在探索世界，还在对人类自身有着好奇心，就必定还能有阅读纸书及书店的一席之地。作为一名深思熟虑之后新加入书店业、准备以之为长期副业的小书店主，我想只要找到并耐心经营好自己的这一席之地就可了，也不用忧虑那么多关于行业的事情，下面分享下书店创业的相关经验。
01 提前进入我人生的怪书书店
我的第一家真正的书店“怪书书店”，实际面积为8平方左右。“怪书书店”在2020年12月开业完全是个意外，而且可以说是提前进入了我的人生。
开书店，本来是我个人的退休策划，是计划在60岁以后再启动的事情。我在43岁的时候选定了以书养老的人生终极决策之后，就开始了各种围绕书及书店的各种计划。
我是先注册了“怪书书”这个商标的，时间在2019年，也是我发起“荒岛图书馆”阅读共享空间项目的第10年。某天灵光乍现，觉得“怪叔叔”三个字的谐音“怪书书”是一个好名字，而且能做成一个很脑洞大开的书店，一查居然可以注册，就立刻申请了。
拿到商标后过了一年，著名的餐饮文旅场景“文和友”在广州的团队找到我。本来想聊别的事情的，她们随口讲了一句，说想找本地书店入驻。我立刻抓住这个话头，说你要找的人就在眼前呀，我一直想做个“怪书书店”，巴拉巴拉就描绘起来我脑海中的那个书店——应该说是文和友的场景激发了我对书店的开发欲望——我问她们关于怪书书店这个念头能否给个机会在文和友开起来，说这是一个全新的想法，没法给实际案例。
没想到文和友的朋友居然就同意了，这让我非常兴奋，从聊起这个事情开始，我和团队只用了20来天的时间把“怪书书店”就开出来了。并且是用1天的时间把书店场景做好，因为文和友给到的入场装修布置的时间非常有限，只有一晚。幸好书店空间小，场景容易布置，我熬了一个通宵把全店的图书上架整理完。
我给怪书书店的选书方向定了8个词：神秘、悬疑、传奇、漫画、幻想、科学、新知、热点。在橱窗上贴的文案是八十年代书店常见的名言“书籍是人类进步的阶梯”。最神奇的是，我的一个朋友圈的朋友，全球诺贝尔得奖者创新中心秘书长朱乙先生，还专门跑过来看我的书店，跟我说也许可以开一个诺贝尔奖主题的怪书书店，因为科学的图书也需要以更有趣的角度来销售，这确实给了我很大的启发……虽然这个想法还没有机会落地。
怪书书店是细分主题的书店，而且在怪书书的这个类别里，依然还可以有更细分的主题，例如上述所说的怪科学这个门类。而且越细分，世界反而越大。怪书书店给我的市场启示就是，未来留给独立小书店的空间，应该就是细分再细分的主题书店了。而这，需要出现更多能在阅读涉猎、财务和情趣上都有储备，并且能坚持到底的人，毕竟，开书店想赚钱，还是需要有情趣以及情怀打底，而在对图书和财务的专业上也是高要求的。
我目前还只是把书店当副业，没办法全力以赴，所以还没办法预估全力的结果会是怎样，也许会好，也或许会更惨。有一点在此我必须申明：我只敢开旧书店，并不敢开新书店。旧书店也会卖新书，但定位与场景是以旧书店为主的。
怪书书店一面世，其所营造的独特怀旧气场，至今仍让我非常满意。它在小红书上也获得了众多的关注，成为了一个本城网红书店，有个90后或00后的探店者有一个描绘怪书书店的词让我特别有印象，称之为“爷青回”，我觉得很到位。因为我对于他们而言，确实是个叔叔级别的人了，并且我还是中年入行、青年时期也确实经常脑洞大开呢。
怪书书店的营业业绩也不差。我为此拿着数据专门请教过徐智明先生，根据他提供的一般书店的坪效参考数值，我发现怪书书店在正常时期的坪效做到了一般书店的8倍。而且在多数月份做到了图书销售的比例占60%以上（店里还有卖少量文创产品）。当然，怪书书店的营业额与广州文和友的热度是成正比例的。后来因为各种原因，文和友的人流量骤减，怪书书店在2022年5月正式退出了文和友。
从2020年12月开业到2022年4月在文和友的怪书书店一共开业了一年零5个月，账面上最终盈利700多元（未计算我的装修投入）。说白了，让我决定暂停怪书书店营业，还是因为自从2022年以来的几个月因为疫情都在亏损，我必须要及时叫停了。
而2021年4月在珠海旧物仓内开业的怪书书店，则一直比较稳定，并且年代盲选书在旧物仓是最受欢迎的产品。年代盲选书可以说是我的独家创意，将旧书按不同年代来卖，正是为了满足那些有选择困难症，同时又爱互动体验的年轻人顾客。有的00后年轻人结伴来逛，会互相买给对方，现场拆开；也有的一买就是几个年代的盲选书，回去慢慢感受惊喜；也有的是买了要回去送给长辈的。
02 “白净美”的读旧书店
2022年春节后，在纠结于要不要关掉文和友的怪书书店的同时，我也在广州的新晋网红街区永庆坊留意各种物业，想为怪书书店找个落脚处。我的运气不错，看中的一个地方，受疫情影响，之前的一个商家不打算租了，永庆坊决定租给我。这就是现在的读旧书店，一个30平米的一楼空间。
由于永庆坊与文和友的文化场景和消费场景完全不一样，这次我决定重新打造一个新的旧书店形态，这次是一个以白色为主的基调（主要是因为空间太狭小，必须选白色），让人感觉干净简单的文艺范的“白净美”的旧书店，而不再是市井化的“老破小”的怪书书店。我希望能够覆盖更多年龄段的顾客，包括年轻人和中年人甚至小朋友（怪书书店以吸引年轻人为主）。店里95%以上的都是图书，所以进来就是满满的图书。
读旧书店第一个完整月账面就有盈利200元（不含我的装修投入）。第二个月盈利情况更好，我们碰到过好几单都是直接买几百元书的，一买就是十几本，而且出现了好多回头客。不仅限来景点玩的游客，还有在街区的许多店家、居民也来寻书，留下书名和电话号码让我们代为找书，这是让我最开心的。
我认为旧书的生意，不仅仅是图书，更是一种对过去生活方式的情感、记忆，这些都聚集在旧书这个载体上。这是新书可能不具备的。旧书店应该在老城区的新场景下有再次唤起的可能性。
开业初期，我也专门花了时间在店里蹲点观察，经常听到年轻人此起彼伏惊讶的声音，他们看到了自己小时候爱看的图书，或者是在翻书时发现自己从来没有想象过、却又曾经有过的内容……我们放在桌子上的一个厚厚的留言本，一个多月的时间，就差不多写满了。这些都说明，读旧书店的气场是做对了的，大家都被带进了一个对旧时光的记忆通道，而一本本的旧书，以及一个简单、真实、单纯的旧书店，就是最好的情绪入口。
读旧书店比怪书书店在定位上更为平和一点，我也同样给了读旧书店的选书方向定了4个词：二手图书、艺文画册、地方文献、城市记忆。
关于广州的旧书，是我特别收进的。整个店有三分之一以上的是广州和岭南的旧书、文献等等。从销售的结果来看，也是不错的。而且都是年轻人在购买，这跟书店所在的永庆坊有关系，来这里的人，都起码是对老广州有感情的，在逛街之余，买到跟这座城市相关的带着年代感的旧书，本身就是一件很有收获感的美事。这是我本人的亲身感受，我自己出去外地玩，也会去逛老城区，特别愿意多了解那个城市的历史故事，会买点接地气的图书。地方文献的旧书店，我特别推荐在厦门的小渔岛书店，他们对厦门、泉州的图书收藏真的是齐全，我希望有一天我的读旧书店对广州的图书文献能达到小渔岛的规模和量级。
我自己也在筹备写关于广州的图书，所以我的书店里的书本身也是我的资料库，或者说，正是因为我收藏了这么多相关的资料和图书，所以顺势就开了一个书店。对于我而言，这两者是一体的。正是因为自己开了书店，所以我现在买起旧书来也就特别的大方，这给我这个患有买书癖的人，确实能带来治愈的作用。每当我忙完工作、或者心烦的时候，我就喜欢跑到书店里，东摸摸西摸摸，看着书名都觉得时间过得很快。所以我是书业全链条深度参与的人，买书、看书、写书编书、藏书、卖书，我都在做。我的朋友中开书店的优秀者都有好多，先锋书店、唐宁书店、1200BOOK、野狗商店、小渔岛书店的创始人，他们的书店都是国内的好案例，在朋友圈也经常看到他们的动态，我发起的荒岛图书馆也是一个跟旧书相关的社会创新项目，这些都让我对书店业态的经营有足够的了解和信心。
读旧书店诞生的时间虽然不长，但我从各方的反应，包括顾客、媒体、朋友、店员等等，已经可以判定出读旧书店一定能活下去。因为我选的地址是对的（永庆坊比文和友在对市民的吸引力上更耐久更日常），我的定位是对的（旧书可以经历时间的考核），我自己也真的喜欢淘书（个人兴趣可以保持长期），我现在还只付出了一小部分时间，如果我以后闲下来了，投入更多的时间精力，肯定还会更好。
唯一不好的是，这个书店还是有租金成本。所以，我对关于书店的终极梦想又进行了一次修改，现在变得更加具体了，就是，我希望有朝一日，我能有实力去自购一间商铺来做书店（一楼做书店，二楼做书房），这样就可以不用为每月租金发愁（供楼也开心），而我所创建及培育起来的这个“读旧书店”的品牌，也能与这个商铺的价值真正融合起来，让书文化可以储存在一个房子里，这样下去，成为百年老店传下去也说不定哦。
至于在广州暂停营业的怪书书店，我还是会继续开的，不会放弃，我在等待一个时机。因为，我太爱这个名字和这个定位了。所以说，书店在我这里，不只是个店，而真真是我的爱好呀。因为有书店的这个“退休策划”，所以，我现在很期待能早点多赚到钱，然后我会投资到可以做书店的商铺里去，我想，用这样的逻辑和心态来做实体书店，应该就会比较开心。这就是我的书店与退休计划，请大家持续来关注，交流。
